Цифровой денди

Клубника с крапивой не подерутся? Раньше ко мне часто приходили с вопросом: можешь написать “дорого-богато для премиум-аудитории”? Теперь наконец-то стали просить: опиши красиво то, что нельзя потрогать: запах, вкус, настроение, место. И чтобы “почувствовали через экран”. Это может быть что угодно: винтажный Ролекс, сиропы для чая и кофе, элитный жилой дом. И здесь уже важен не столько опыт писать, сколько умение замечать собственные ощущения и подбирать слова под них. Удивительно то, что заказчики боятся собственных ощущений, хотят написать “как правильно”, чтобы “продавало” — откликалось моей ЦА. Но парадокс как раз вот в чем: чтобы покупатель что-то почувствовал, сначала надо выяснить, что чувствуете вы сами. Если у вас уникальный продукт или идея, главным становится он и ваше к нему отношение. Как вы видите этот самый винтажный Ролекс 1970, слышите виниловый звук, чувствуете вкус малинового сиропа, ощущаете пространство лофта и панораму крыш города. Почему виниловый звук вам дороже любой цифры? Зачем в этом сиропе вы соединили клубнику с крапивой — неужели они не подерутся? Если хорошенько потрясти заказчика, который мечтает, чтобы его продукт “ощущали через экран”, то все это легко высыпется из его головы — лежит там без дела. Вот запах, например. Как пахнет баня или новая книжка? Запах русской черной бани в субботу днем Молодой листик березы, если его потереть между пальцами, сидя на прокаленной деревянной лавке в предбаннике, чуть тревожной от горьковатого тепла стен, но успокаивающей прохладой иван-чая, разросшегося под крохотным окошком. Горькая чистота - каменка и полок еще холодные, но пахнут мятой, полынью, сосной, которыми на них будут плескать через пару часов. И очень скоро меня загонят сюда мыться из чудесного летнего вечера, где все остальные с визгом гоняют на великах по белой от пыли деревенской дороге. Запах новой книжки Хрустит как первый лед на луже в конце ноября. И также манит наступить, но страшно немного. И хочется зарыться носом в него, чтобы он так все время хрустел. И уже когда читаешь, все равно окунаешься носом в корешок - там что-то такое, какой-то секретик, который невозможно втянуть носом целиком и сразу. Запах сигарет Мальборо Легкий светло-коричневый, теплый, гладкий как деревянная барная стойка, сладковатый и мужественный как автошейв One Man Show, приветливый и уверенный как $100 в бумажнике. Нет никаких “премиальный”, “изысканный”, “для ценителей”. А запах есть. И это личные ощущения одного человека. А коллекцию ароматов покупают другие люди. Как вы ощущаете свою работу? Что чувствуете, когда “о, получилось!” или “не, не то и не туда”? Распробуйте свои ощущения на вкус — какие слова возникают сразу? Для вдохновения загляните в Заметки Денди. Тут собралась уже маленькая коллекция людей, которые не боятся собственных ощущений: Курт Воннегут ритуально покупает конверты, Дж. Петерман продает одежду через детективные истории, Чехов превращает деревенскую свадьбу в комедию в стиле Гайдая, Хармс и Сьюзан Зонтаг составляют списки “люблю — ненавижу”.

​​А давай посмотрим? Примерно с 2014 года я читаю и слушаю, как успешные люди, коучи и наставники учат нас фокусироваться. Выбери приоритет, поставь SMART-цель, надень на глаза шоры и топай. А если по дороге встретится distraction — отвлекающий фактор, — скажи ему твёрдое НЕТ. Как на том советском плакате с рюмкой водки. Если это не 200% ДА, значит, 200% НЕТ. В общем, ни шагу в сторону от пути к успеху, в чем бы он ни заключался: стать звездой, миллионером, главной принцессой… У этого подхода есть своя жесткая экономика. Любопытство стоит денег, времени и сил. Захотелось исследовать незнакомую территорию? Найди книги, освой метод, попроси помощи, потрать пару недель. И выясни, что там вообще ничего интересного. Но с ИИ у меня между ДА и НЕТ появилось третье состояние: а давай посмотрим. Не обязательно бросать дела и менять профессию. Можно просто залететь на незнакомую территорию, немного там покопаться, задать сто дурацких вопросов, проверить пару гипотез. Потом вернуться, даже с пустыми руками, но хотя бы с “закрытым гештальтом”: в эту форточку больше не задувает. А вдруг — может там вообще клад? Раньше мне бы и в голову не пришло лезть исследовать кейсы РБК с точки зрения статистики. Я гуманитарий до мозга костей, для меня цифры как китайцы — на одно лицо. Но с моим ИИ-помощником Сетом мы взяли и полезли. По ходу дела он еще и показывает мне, как проводятся такие исследования, зачем и какие могут быть ошибки. Я ведь как привыкла: у меня есть гипотеза, вернее, подозрение. И я иду искать подтверждение. Но сейчас все совсем по-другому. Пока не знаю, что там найдём, но интересно. И я вижу, насколько ИИ снизил стоимость интеллектуального любопытства и повысил простое человеческое удовольствие от исследования новых территорий. Для меня это примерно как бесплатный абонемент на полёт вокруг Земли. Можно залетать в любые уголки, пробовать разные штуки. И вовсе не обязательно каждый раз возвращаться с коммерчески полезным открытием. Просто полетали. Посмотрели. Подумали. И это, пожалуй, одна из самых приятных перемен в моей профессиональной жизни с ИИ. 😎Кстати, у меня есть целая коллекция персональных ИИ-помощников, которых я делала для себя и других людей. Давно про них не рассказывала. А это отличный способ исследовать то, что в одиночку страшновато или скучно. Бывает и такое.

Почему холодные письма выбрасывают в спам Часто получаю сообщения такого типа: «Здравствуйте. Я занимаюсь рекламой. Могу привести вам аудиторию. Если интересует, с радостью расскажу подробнее». И каждый раз думаю: вот почему я должна сначала заинтересоваться, чтобы узнать, чем мне предлагают заинтересоваться? Какой-то странный сценарий. Вам звонят в дверь и говорят: — У меня для вас кое-что есть. — А что? — Пустите, тогда расскажу. Намного же лучше было бы: “Я занимаюсь продвижением экспертных каналов. Вот ссылка, здесь можно за пару минут посмотреть, как я работаю, примеры и условия. Если вам это интересно, буду рада рассказать подробнее”. Все становится на свои места: теперь никто никому ничего не должен. Я могу посмотреть. Могу не смотреть. Могу сохранить. Могу вернуться через два месяца. Могу отправить ссылку человеку, которому это сейчас нужнее. И мне незачем отправлять человека в бан, если он мне предложил что-то нормальное и даже потенциально полезное. Удобно сохранить в личной отдельной папке, потому что туда не будут каждый день блямкать новые сообщения. Само цифровое представительство — всего-то 8-10 постов — выполняет важную работу для привлечения совсем холодных, но очень потенциальных клиентов. И холодное письмо работает, потому что вы не заставляете вступать человека в отношения с вами, только чтобы рассмотреть ваш товар на витрине. 😎PS Кстати, моему личному представительству всего неделя, а я уже получила 2 интересных предложения. И на себе оценила, как это классно, когда человек тебе пишет: “Юль, вот тут проект, ты этим занимаешься?”, а ты в ответ вместо лекции на полчаса и ссылки на канал с 1500 постов просто говоришь: “Да” и скидываешь ссылку. Это, друзья мои, делает онлайн жизнь намного легче и веселее.